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管理學波士頓矩陣法怎么考(不花錢就能學到的MBA課程)

作者/整理:杜克網絡 來源:互聯網 2019-09-27

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很多數據工作者有這樣的困擾:拿到數據后,只會做基礎的匯總統計,實在想不出其他的辦法來獲取數據中的有用信息。上網搜索統計分析方法,得到的基本是概念,既不講該方法適用的場合,也不講詳細的分析步驟。

統計分析方法作為數據運營的重要一環,不容輕視。今天要介紹的統計分析方法——波士頓矩陣。

什么是波士頓矩陣?

波士頓矩陣,由美國著名管理學家、波士頓咨詢公司創始人布魯斯·亨德森首創,它通過銷售增長率和市場占有率來決定企業對多個產品的投入比重。

波士頓矩陣的縱坐標為銷售增長率,是指企業某產品線或產品項目的前后兩年市場銷售額增長的百分比。橫坐標為相對市場占有率,即本企業的市場占有率與同行業最大競爭對手的產品的市場占有率之比。

數據分析小技能:波士頓矩陣

橫縱坐標軸劃分就形成了4種產品。

1、明星類產品:高增長且高市場占有率,發展前景好,競爭力強,需加大投資以支持其發展;

2、問題類產品:高增長但低市場占有率,發展前景好但市場開拓不足,需謹慎投資;

3、現金牛產品:低增長但高市場占有率,成熟市場的領導者,應降低投資,維持市場占有率并延緩衰退;

4、瘦狗類產品:低增長且低市場占有率,利潤率低甚至虧損,應采取撤退戰略。

如何用波士頓矩陣進行分析

① 評價各項業務的市場增長率。數據可以從企業的經營分析系統中獲取。

② 評價各項業務相對市場份額。這一步需要做市場調查才能得到相對準確的數據。計算公式是把該單位的收益除以其最大競爭對手的收益。

③ 確定縱坐標“市場增長率”的標準線,從而將“市場增長率”劃分為高、低兩個區域。比較科學的方法有兩種:

A.把該行業市場的平均增長率作為分界點

B. 把多種產品的市場增長率(加權)平均值作為分界點

④ 確定橫坐標“相對市場份額”的標準線,從而將“相對市場份額”劃分為高、低兩個區域。相對市場占有率通常以1為界限,1以上為高市場占有率,1以下為低市場占有率。

⑤ 標明各項業務在BCG矩陣圖上的位置。

舉個實際運用案例

某一酒類經銷公司經營A、B 、C 、D 共4個品牌的酒品,公司可用資金50萬。經對前半年的市場銷售統計分析,發現:

1. A品牌在本地市場占主導地位。但這兩個品牌是經營了幾年的老品牌,從去年開始市場銷售增長率已成下降趨勢;

2. B、C兩個品牌是新開辟的新品牌。其中B品牌前半年表現搶眼,銷售增長了 20%,且在本區域內尚是獨家經營。C品牌是高檔產品,利潤率高,銷售增長也超過了10%,但在本地競爭激烈,市場占有率只有10%左右;

3. D品牌市場銷售下降嚴重,且在競爭中處于下風,并出現了滯銷和虧損現象。

針對上述情況,根據波士頓矩陣原理,采取如下措施:

1. 確認A品牌為現金牛產品,維持原來的資金投入30萬元,以保證市場占有率和公司的主要利潤來源,同時也認識到A品牌已經出現了衰退現象,要認真找出原因,一方面尋找替代品牌,一方面盡可能地延長其生命力。

2. 確認B品牌為明星類產品,雖然目前不是公司的主要利潤來源,但發展潛力很大,決定加大資金投放力度,加快發展步伐,擴大與競爭對手的差距,力爭成為公司新的利潤增長點。決定先期投入資金10萬元。

3. 確定C為問題類產品,對C品牌投入研究力量,尋找競爭對手薄弱方面,整合資源,爭取擴大市場份額,使E品牌成為明星品牌。決定投入資金5萬元。余下5萬元作為機動資金,以便在特殊情況下,對某品牌作側重支持。

4. 確定D為瘦狗類產品,對D品牌果斷采取撤退戰略,不再投入資金,著手清理庫存,對滯銷商品降價處理,盡快回籠資金。

思維拓展

波士頓矩陣也有其他的拓展運用,比如客戶分析,我們可以將橫坐標設為客戶的消費力度,縱坐標設置為消費周期,以此來發現明星客戶,現金??蛻?,從而采取針對性的促銷或者服務,提高企業的利潤率和銷售額。

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